Пожалуйста, переверните устройство в портретный режим.
Разрабатываем ориентированные на результат сайты и рекламные кампании, снимаем контент, продвигаем клиентов в социальных сетях.

Делаем бизнес прибыльным, объединяя инструменты perfomance-маркетинга и аутентичный дизайн.
Обратный звонок

Apple Clever.

Клиент

Московская сеть сервисных центров по ремонту техники Apple Clever. В начале сотрудничества у компании сменился владелец, отсутствовало позиционирование и какое-либо присутствие в Digital

Задача

Сформировать концепцию бренда, маркетинговую стратегию и представить компанию в интернет пространстве

Сеть сервисных центров

Результат

120₽

320₽

стоимость заявок из соцсетей
стоимость заявок из контекстной рекламы

Выполненная работа

Как мы достигли результата

01
Позиционирование
Ключевая черта

Принято решение стать максимально открытыми и планомерно выстраивать дружеские отношения с клиентом

Стратегия

Новое позиционирование касалось всех аспектов работы: прозрачности сервиса и ценообразования, общения менеджеров с клиентом, контент-менеджмента, маркетинга

Независимым сервисным центрам Apple важно завоевать доверие клиента

02
Разработка сайта
Конкурентный анализ

На основе зарекомендовавших себя решений в нише сформировали прототип и ряд гипотез, которые предстояло проверить после запуска сайта

Структура главной страницы — лендинг

Бизнес имеет выраженный ситуационный спрос и целевая аудитория сталкивается с острой потребностью в быстром решении проблемы, важно донести необходимую информацию в кратчайший срок

Уведомления о новых заявках

Все контактные данные клиентов сохраняются в CRM системе, а менеджерам приходит уведомление о новой заявке

Простая навигация и самая необходимая информация, чтобы предоставить ключевые аспекты первыми: адреса сервисов и время их работы, виды и стоимость услуг, а также блоки, формирующие доверие

Веб-аналитика и пиксели социальных сетей

Подключили Google Analytics и Яндекс Метрику, пиксели для Instagram, Facebook и Вконтакте. Начали собирать базу посетителей сайта для последующего ретаргетинга

Колл-трекинг

В нише ремонта многие клиенты предпочитают звонить, вместо того, чтобы оставлять телефон. Теперь видно, с какого рекламного канала поступил звонок и сколько он стоит

Модернизация сайта

После запуска первого трафика на основе тепловых карт поведения пользователя выбрали правильную последовательность блоков и способ представления информации

Сайт реализован в WordPress и идеально работает на любом разрешении, информация максимально нативная вне зависимости от девайса

03
Социальные сети
Средствами соцсети передали маркетинговую составляющую

Виджеты с отзывами и спецпредложениями, онлайн консультация, вики-страницы о ценностях компании, закрепленный пост с адресами и временем работы сервисов

Написали серию статей

Полноценные лонгриды, которые раскрывают способы махинаций и принципы ценообразования на рынке сервисных услуг, мануалы, как не попасться на обман и проверить свое устройство после ремонта

Презентовали компанию изнутри

Опубликовали статьи о ключевых сотрудниках, владельце бизнеса и рабочем процессе. Рассказали о мотивации команды, о сложностях бизнеса и методах работы с устройствами

В дизайне сделали особый упор на современные тенденции в UI, чтобы показать прогрессивность и высокий уровень качества

04
Чат-бот в соцсетях
Использовали чат-бота в роли лид-магнита

Ссылались на чат-бота в оформлении группы, рекламных материалах, статьях. Предложение генерировало 90% обращений

Отправляли действительно полезный контент

В зависимости от типа поломки, чат-бот отправлял клиенту нашу статью, в которой мы подробно рассказывали, как не попасться на махинации недоброкачественных сервисов, выбрать правильные компоненты и проверить устройство после ремонта

Бот позволяет за несколько секунд получить самую полную информацию по стоимости и видам ремонта, о различиях оригинальных запчастей и копий, их качестве

Не навязывались и завоевывали доверие

Работая с возражениями клиента, помогали принять правильное решение. Попадали в самую точку, показывая свой профессионализм и выделяясь на фоне конкурентов, цены которых могли быть и выше

90%
ОБРАЩЕНИЙ ЧЕРЕЗ ЧАТ-БОТА
05
Таргетированная реклама

Получили самую низкую стоимость клика благодаря использованию изображений локальных достопримечательностей в радиусе 500 – 1000 метров от сервисных центров

120₽
Проводили широкие рекламные кампании

Снижали ставки на рекламу, при этом расширяли настройки ГЕО на соседние районы и станции метро, тем самым смогли масштабировать рекламу удерживая стоимость клика и заявки

СТОИМОСТЬ ЗАЯВОК ИЗ ВКОНТАКТЕ
Напоминали о себе раз в месяц

В соцсетях нет технической возможности найти тех, у кого неисправность с устройством в данный момент, но люди постоянно что-то ломают. Стратегия со сбором лояльной базы и периодическим напоминанием о себе позволила сохранить значительную часть бюджета

Репутационный контент

Чтобы подружиться, завоевать доверие и запомниться, на собранные базы посетителей группы продвигали посты с информацией о сервисе, сотрудниках и новыми статьями, которые мы создавали в рамках контент-маркетинговой стратегии

Сохраняли всех, кто переходил по рекламе, ставил лайки или репосты для последующей работы с аудиторией, которая о нас уже знает

Настроили супер-гео
06
Контекстная реклама
320₽
Повышали релевантность объявлений с помощью шаблонов

Чтобы запрос пользователя автоматически встраивался в заголовок, содержание или ссылку объявления

Постепенно снизили стоимость заявки на 20%

Благодаря кросс-минусовке и повышению ставок на компании с точными ГЕО запросами, которые в итоге приносили максимально дешевые заявки

С помощью сервиса Яндекс.Аудитории собрали базы проживающих вблизи сервисов и показывали рекламу всем, кто ищет любую информацию, связанную с ремонтом техники Apple

Расширяли настройки ГЕО до всей Москвы, но рекламу показывали только тем, кто ищет сервисные центры с упоминанием точного указания нужных нам адресов: названия районов, улиц, станций метро

Собрали семантическое ядро и создали отдельные группы объявлений для каждого типа поломки, каждого устройства и сервисной точки.

В итоге по запросу "Починить экран iPhone 8 рядом с метро Универистет", пользователь видел не размытое объявление о ремонте, а предложение соответствующее запрашиваемому устройству, проблеме и адресу

СТОИМОСТЬ ЗВОНКОВ И ЗАЯВОК ИЗ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ